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Negociação&
Influência:

Curso Online intensivo que une prática de mercado e base científica para ensinar a você as melhores técnicas de negociação e influência com foco em resultados de alto impacto

com Jaime Jimenez
6h de curso
Apostilas para leitura complementar
Direito a certificado
Assinantes Premium:
De R$ 934,80
Por 12x R$ 37,90
ou R$ 454,80
Não assinantes:
De R$ 934,80
Por 12x R$ 47,91
ou R$ 574,90
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Não assinantes:
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Por 12x R$ 47,91
ou R$ 574,90
O que você verá no curso
Seu sucesso em qualquer área passa, inevitavelmente, por sua capacidade de negociar e influenciar pessoas. Essas duas habilidades impactam a forma como você trabalha, os resultados que você alcança, quanto você ganha. Quem quer ir mais longe tem que dominá-las. E é isso que você aprenderá ao longo dos 8 módulos deste curso online, preparado e apresentado pelo professor e consultor Jaime Jimenez. De um lado, sua expertise de mercado, sedimentada em mais de 20 anos de experiência auxiliando os processos de crescimento de empresas como Latam, Ambev, Itaú, Sky, Ibope, Santander, Saraiva, Pão de Açúcar, Grupo Fleury e dezenas de outras. Do outro, sua base acadêmica, como professor de algumas das escolas de negócios mais conceituadas do país, como FGV, Fundação Dom Cabral, FIA, FAAP e outras. Unindo essas duas frentes, ele traz para você o que há de mais atualizado e avançado na área, de forma objetiva e prática. Inscreva-se e avance!
Imagem e influência
Estratégias para posicionar sua marca pessoal e construir um perfil influente
Relacionamento e comunicação interpessoal
Como construir sua rede de influência e desenvolver uma comunicação assertiva com seus stakeholders
Recursos de persuasão
Técnicas e estratégias para conquistar adesão a seus objetivos
Gestão de conflitos
Como intermediar divergência e encontrar soluções de maneira objetiva e eficiente
Negociações comerciais
Como abordar, compreender os objetivos da outra parte, definir valor, construir seu roteiro
E mais:
Estilos de comunicação, erros comuns, tipos de negociação, melhores formas de negociar, liderança e negociação, endomarketing, estratégias de negociação

Módulos

Somos todos negociadores
Neste módulo de introdução, o professor apresentará um panorama geral sobre o que é a Negociação e orientará você sobre o percurso neste curso
Imagem e Influência
Neste módulo, o professor Jaime Jimenez ensinará a você a cuidar de sua imagem para desenvolver influência. Ele apresentará os principais aspectos envolvidos nesse jogo - legitimidade, proximidade, relacionamento, afinidade, ambiente e critérios. E mostrará também como as pessoas são influenciadas. Neste módulo, você verá também qual o peso de cada elemento de sua comunicação no seu processo de negociação.
Relacionamento e Comunicação Interpessoal
Neste módulo você verá a importância do propósito claro numa negociação, os principais erros cometidos por líderes em momentos de decisão e perceberá que não diferem muito dos que cometemos na educação dos filhos, nos relacionamentos amorosos e na vida em geral. Verá ainda como uma má comunicação pode colocar abaixo uma negociação que tinha tudo para dar certo e entenderá o poder das suas escolhas nessa rota de comunicação.
Recursos de Persuasão e Influência
É possível ser um bom negociador sem ser persuasivo e influente? Não. Esses são dois elementos chave do processo de negociação e têm um peso altíssimo no seu seu poder de barganha. Neste módulo, entraremos de maneira mais profunda nesses aspectos buscando responder perguntas como: 1) Por que algumas pessoas são mais influentes do que outras? 2) Por alguns profisssionais prosperam mais que os outros? 3) Qual a importância de saber "me vender" no mercado em que atuo e dentro da organização à qual pertenço?
Negociações comerciais
Neste módulo você entenderá a negociação aplicada ao dia a dia do mercado e como ela é um fator chave para o fechamento de vendas e geração de resultados. Saber negociar é essencial para vendedores, empreendedores, diretores, gerentes e demais decisores na cadeia empresarial
Negociações com stakeholders
Toda organização precisa lidar cotidianamente com diferentes stakeholders, desde seus funcionários até a comunidade em que está inserida, passando por investidores, governo, parceiros, fornecedores, clientes. E nem sempre essas relações são fáceis. Por isso, a negociação também é um elemento crucial por aqui.
Gestão de conflitos
Outra função importante de líderes, independente de onde atuem, é a mediação de conflitos. E, para isso, dominar habilidades de negociação também é muito importante. Neste módulo você estudará a negociação de modo aplicado à resolução de conflitos, maneiras de encontrar as melhores saídas gerando o mínimo de perdas.
Estilos de Comunicação
A comunicação é um dos aspectos mais importantes em todo e qualquer processo de negociação. Se você não se coloca com clareza, provoca ruídos, não abre espaço para o outro falar, o fracasso vai bater à sua porta. Aprenda neste módulo as melhores maneiras de se comunicar em uma negociação.
Diferenciais
Conteúdo
Aulas em vídeo + materiais para leitura complementar + exercícios
Online
O curso é 100% online e permite você estudar onde, quando e como quiser
Certificado
Emitido pelo Administradores.com e reconhecido pelo mercado
Tempo para cursar
Curso disponível na plataforma por 1 ano, para você estudar e revisar no seu tempo
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